В данной статье мы рассмотрим, что такое консигнация и приведем примеры. Существует несколько видов товарно-денежных взаимоотношений между поставщиком и покупателем. Один из видов взаимоотношений — это консигнация. Это такой вид взаимоотношений, при котором поставщик отдает товар на комиссионную продажу.
- Консигнатор – это та сторона, которая обязуется сохранять товар у себя на складе.
- Консигнант – это сторона владеющая данным товаром.
Пока товар находится на складе — это собственность владельца товара. Товар является собственностью консигнанта до тех пор, пока не произойдет факт продажи. После этого происходит взаиморасчет, консигнант погашает обязательства консигнатору по комиссионным издержкам, выплачивает издержки связанные с расходной частью хранения товара и тп. Фактически, консигнатор является посредником между стороной поставщиком товара и покупателем.
Также такой вид взаимодействия часто происходит в сфере дистрибьютор, когда Консигнант обязуется поставить нужный объём товара на склад, на определенный период, если в течении данного периода, товар не находит конечного потребителя, то договор по данной поставке либо разрывается и происходит возврат товара, либо договор продлевается на оговоренный в контракте срок. Все договоры индивидуальны, называются такие договора – консигнационный договор. Нередко, такие договора заключаются в практике мировой торговли и при участии государства. В таком случае, государство выступает консигнатором: таможенные склады, специальные отстойники, контейнера в доках и тп. Данный вид взаимодействия в товарно-денежных взаимоотношениях, как было сказано ранее, применяется в международной практике. Исходя из этого, приведем простой пример.
Пример консигнации
Допустим, существует некая американская фирма, которая хочет осуществить поставку товара в Японию. Товар – новый сорт кукурузы, фирма точно не знает, какой будет спрос на данный сорт кукурузы и отправляет пробную партию товара. Она заключает договор с правительством. В ходе составления консигнационного договора, оговаривается срок хранения зерна на складах консигнатора сроком на два года, и, по истечению данного срока, контракт продлеваться не будет. По истечению срока хранения товар перейдет в собственность консигнатора, а до этого товар является собственностью консигнанта. В ходе хранения и реализации товара, владелец товара обязуется платить 1% от чистой прибыли посреднику и погасить издержки связанные с хранением товара. Консигнатор обязуется предоставить все надлежащие условия для хранения данного товара.
Если говорить простым языком, то из этого примера видно, что существует фирма поставщик нового товара, она не имеет сетки сбыта данного товара, для минимизации риска потерь (товар новый, никому не известный и как он будет продаваться сказать пока сложно), фирма завозит товар на реализацию. Фирма использует государственные склады Японии, а за это платит 1% от чистой прибыли.
Логика здесь такая. Если у фирмы нет своих дочерних предприятий в Японии, своих складов или партнера, с которым можно работать, тогда фирма минимизирует риски, заключая консигнационный договор. Пока товар лежит на складах консигнатора фирма может заниматься маркетингом и менеджментом. Например просчитать рентабельность построек своих дочерних предприятий, съёма своих личных складов, поиском дистрибьютора своего товара и тп. В нашем примере сказано, что данный товар может пролежать на складах Консигнатора два года, в ходе которых, наша фирма должна произвести полный сбыт товара. Иначе он перейдет в собственность консигнатора. Таким Образом, фирма поставщик кукурузы отдает 1% чистой прибыли в случае реализации товара. Эта сумма направляется консигнатору за хранение товара на складах и на расходы, связанные с хранением данного продукта на складах консигнатора.
В нашем примере указано взаимодействие компании и государства в лице таможни. Стоит отметить, что существуют разные виды договоров. Договора между двумя физическими лицами, между юридическими и физ. лицами, между двумя юридическими лицами, между дочерними филиалами и тп. Все консигнационные договора индивидуальны, прописываются детали и специфика хранения товара, сроки его хранения могут варьироваться от срока хранения самого товара, если товар продовольственный или имеет срок годности.
Консигнация - это действие, при котором товар отдается другому лицу для последующей реализации. Скорее всего, хотя бы один раз в жизни каждый человек продает что-либо через знакомых, отдает в магазин на определенный срок с целью последующей продажи. Еще консигнацию можно назвать комиссионной продажей.
По условиям договора консигнации владельцем товара остается тот, кто отдает продукцию на реализацию, продавец (консигнатор) является посредником между производителем и покупателем, за что получает определенный процент от сделки.
Консигнация: понятие термина
Самым простым примером для понимания термина «консигнация» является работа магазина с сувенирными товарами ручной работы или комиссионный магазин. В процессе участвуют три стороны: умелец, делающий сувениры, магазин, служащий витриной и привлекающий покупателя, и покупатель, решивший приобрести товар. Между всеми тремя сторонами заключаются условия сделки: умелец отдает свою продукцию магазину на определенный срок, через который он получает либо деньги, либо возврат продукции, покупатель получает чек о покупке и сам сувенир, и магазин, получает за свою деятельность комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.
Чем удобна консигнация
Консигнация – это удобный старт для начинающего предпринимателя:
- Нет необходимости вкладывать средства в закупку товара.
- Минимизируются риски затаривания склада.
- Консигнатор не несет ответственность за реализацию товара.
- По истечении консигнационного срока товар возвращается владельцу.
- Наценка на товар определяется консигнатором.
Не менее интересны условия консигнационного договора и для владельца товара:
- Владелец до момента продажи остается собственником товара и может его контролировать.
- Нереализованный продукт возвращается владельцу в неповрежденном состоянии, т. е. за сохранность, товарный вид, товарные качества на период договора отвечает консигнатор.
- Владелец в стандартных случаях не несет материальных затрат на логистику, консигнация - это минимальные финансовые затраты для владельца товара.
- Получая товар обратно, владелец товара может его реализовать по собственному усмотрению.
Виды консигнации
В договоре консигнации сделка заключается между владельцем товара (консигнантом) и продавцом (консигнатором). Владелец передает товар на склад продавцу на определенных условиях, оговоренных в договоре. Срок действия договора определяет срок взаимодействия сторон и может быть неограниченным, срок действия консигнационных условий оговаривается сторонами по каждому виду продукции/товара/услуги. Видов консигнации несколько, наиболее распространенные из них:
- Условия возврата товара. Сдавая товар под консигнацию, оговаривают определенный временной отрезок, через который товар должен быть либо реализован, либо передан обратно владельцу. Это полностью возвратная консигнация.
- Консигнация с частичным возвратом. Оговариваются условия, при которых продавец обязуется по истечении временного срока консигнации выкупить часть товара (неважно, реализован он или нет).
- Полная безвозвратная консигнация. По истечении срока консигнационных условий товар не может быть возвращен владельцу товара, а должен быть полностью оплачен консигнатором.
Договор о консигнации может быть региональным или международным. В международных договорах дополнительно прописываются условия валютных операций.
Подводные камни
Проблемой любого договора, касающегося реализации товара, является риск того, что он останется непроданным, поскольку у владельца товара есть финансовые интересы в сделке и у продавца тоже. Часто это является подоплекой завышенной стоимости продукта, и товар не может быть реализован. Поэтому участники сделки должны находить компромиссные варианты сотрудничества, при которых владелец товара снижает стоимость, а продавец аппетиты на комиссионные проценты. Еще одним вариантом компромисса являются сроки реализации товара, особенно если продукт новый для рынка и нет рекламной поддержки.
Когда нужна консигнация
Что дает обычному человеку, не вовлеченному в производственный процесс, консигнация? Пример: у вас скопилась одежда, предметы быта, техника, которую выбрасывать жаль, но продать самостоятельно ее нет возможности. Ее можно сдать в комиссионный магазин, где и заключается консигнационный договор, по которому сданные вами предметы будут реализовываться в течение определенного срока. По истечении срока консигнации вам возвращают деньги за проданное и нереализованные вещи, при этом договор сотрудничества может быть продлен, а договор консигнации завершен.
Второй пример: вы любите делать что-то руками и сделали несколько красивых вещиц. Вы реализуете их самостоятельно, но это отвлекает вас от творческого процесса, или произведений скопилось уже много, и им нужна жизнь в других руках. Это тоже случай, при котором можно заключать сделки консигнации со специализированными магазинами.
Что важно в договоре
Консигнация – это договор, в котором важно прописать все условия, по которым стороны регулируют правовые и финансовые взаимоотношения. Это карта, помогающая сторонам находить компромисс до старта общей работы и возможность урегулировать спорные вопросы в правовом поле.
У договора консигнации есть определенные признаки:
- консигнант поручает консигнатору реализацию своего товара на определенных условиях;
- определяются сроки консигнации;
- владельцем товара остается консигнант до момента передачи товара консигнатором конечному покупателю и получению консигнантом полной стоимости товара, оговоренной в договоре;
- сумма комиссионного вознаграждения консигнатору оговаривается в договоре по заданным условиям (% с общей суммы реализованного товара либо частичный % реализации и т. д.);
- нереализованный в срок товар возвращается консигнанту за счет консигнатора, если не оговорены другие условия;
- стороны вправе вносить дополнительные условия в существующий договор до момента его подписания обеими сторонами.
При заключении договоров консигнации стоит учитывать, что договор консигнации не регулируется законодательством РФ.
Договор консигнации - это документ, который заключают для осуществления купли/продажи во внешней торговле. Законодательством ГК РФ он прямо не предусмотрен. По правовой сути это соглашение смешанное (п. 3 Стороны согласно данному документу согласовывают правила, элементы которых содержатся в смешанном договоре. В основном договором консигнации определяются отношения поставщика (продавца) и дистрибьютора (покупателя). По этой причине к нему можно применить положения ГК РФ о договоре поставки.
В этом документе также содержатся элементы комиссионного договора. Обычно в нем присутствуют признаки в том случае, если товар будет храниться на складе у третьих лиц. В некоторых случаях консигнатор выступает в качестве ответственного хранителя. Договор на консигнацию товара может содержать и некоторые элементы соглашения об оказании услуг - мониторинг рынка, маркетинг, доставка, транспортная экспедиция и так далее.
Термин «консигнация»
Этот термин имеет достаточно много значений. Этим словом можно назвать документ, особый порядок доставки и оплаты товара, посредническое соглашение, агентский контракт и многое другое. Из-за обширного толкования термина «консигнация» - что это, на самом деле бывает непросто определить. Иногда это становится причиной судебных разбирательств. Можно объяснить это Если в определена консигнация, то все заинтересованные стороны будут четко понимать, в чем заключаются их обязательства, но если конкретные условия сотрудничества не оговорены, то становится не ясным, чем отличается заключенное соглашение, к примеру, от комиссии или поставки.
Консигнация как форма продажи товара
Следует рассматривать консигнацию как форму при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю. При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт. То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.
В чем заключается преимущество консигнационного договора
Соглашение на продажу товара, при котором права собственности на него остаются за поставщиком, называется консигнация. Что это не обычная поставка, понятно. То есть покупатель не становится владельцем доставленной продукций на момент ее передачи ему. Выходит, что консигнант всегда сможет изъять у консигнатора нереализованный со склада товар, в случае если последний окажется неплатежеспособным контрагентом. В этом и заключается преимущество выбора такого соглашения.
Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации
Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.
Условия соглашения
В договоре консигнации могут содержаться условия не только реализации, хранения, но и продвижения товара на определенной территории. В этом случае торговые представители непосредственно контактируют с точками продаж по вопросам реализации товара. В качестве торговых представителей выступают работники либо поставщика, либо покупателя. Допускается привлечение посредников, с которыми заключается и документ о материальной ответственности.
Зачастую консигнация, что это в торговой практике уже известно, включает условия, предусматривающие порядок рекламирования товара. Можно отнести сюда следующее: осуществление розыгрышей, дегустаций, тест-драйвов и прочих рекламных мероприятий с участием заинтересованных потребителей. В соглашении также отражаются условия о времени и месте проведения рекламной кампании, о контролировании наличия товара в торговой точке, его выкладке и так далее.
Формы соглашения
Встречается простая, частично возвратная и безвозвратная консигнация. Что это за формы и как они влияют на организацию сбыта товара? Частично возвратная консигнация подразумевает обязательства покупателя выкупить у поставщика согласованное количество нереализованного товара. Безвозвратная форма не дает консигнатору права вернуть непроданный товар, он должен быть им выкуплен в полном объеме.
Тем не менее, решить проблему гарантированного сбыта при помощи формы консигнации не выйдет. Понятно, что если консигнатор не сможет успешно реализовать товар, то партнеры проведут анализ сложившейся ситуации для определения причины неудачи. Как правило, основным фактором низкого спроса является неконкурентоспособность продукции - недостаточный технический уровень изделия, высокий уровень цен, многое другое.
Консигнацией называют форму товарно-денежных отношений, при которой владелец некоей продукции передает ее на реализацию другому лицу. Как правило, подобные заключаются на строго определенный срок (например, 1 год). При этом неукоснительно соблюдаются следующие условия:
- за свои услуги продавец получит некоторое вознаграждение (обычно это оговоренный заранее процент от суммы, вырученной на реализации товара; иными словами – комиссия);
- до момента реализации товар будет храниться на складах продавца (хотя технически он остается собственностью владельца-консигнанта);
- в случае если в оговоренные сроки реализация товара не состоится по независящим от комиссионера причинам, продукция возвращается владельцу (при этом отправка осуществляется за счет последнего).
Все вышеперечисленные положения в обязательном порядке оговариваются в момент заключения соответствующего договора между фактическим владельцем товара (консигнантом) и его реализатором (консигнатором). Тогда же решается и вопрос о том, кто именно и на каких условиях берет на себя расходы, связанные с транспортировкой и продажей конкретной продукции. Обычно данные обязательства возлагаются на консигнанта.
Договор консигнации может быть и международным
В зависимости от того, между какими именно юридическими (или физическими) лицами была заключена подобная сделка, консигнации бывают:
- внутренними (если обе стороны договора являются резидентами одного и того же государства);
- международными (или интернациональными).
Предложенная выше классификация консигнаций по региональному признаку является общепринятой. Однако она не очень популярна у специалистов. Ведь, классифицируя сделки только по региональному принципу, невозможно быстро получить информацию об их специфике.
Куда важнее для специалиста оказываются данные об условиях возврата нереализованного в рамках консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь никто не может дать 100% гарантии того, что доверенная комиссионеру продукция найдет своего покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.
Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором. Владельцу продукции предстоит либо изменить (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:
- Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
- Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
- Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность . Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.
Признаки консигнации
Договор консигнации: образец
О том, что в данном конкретном случае речь идет именно о консигнации, а не о каком-то другом типе товарно-денежных отношений, можно судить по некоторым характерным признакам описываемого соглашения. В частности, речь идет о следующих моментах (все нижеописанные положения обычно упоминаются в типовом договоре, регламентирующем сделку):
- Цены на реализуемый товар, а также сроки, в которые он должен быть продан, оговариваются сторонами соглашения заранее.
- Вверяемая комиссионеру продукция не является его собственностью. Исключения составляют лишь те случаи, когда по истечении срока сделки консигнатор за свой счет выкупает у владельца нереализованную часть товара.
- Место хранения комиссионером товара вплоть до его реализации (обычно это специально оборудованный склад) также оговаривается заранее.
- Консигнант берет на себя все расходы, связанные с транспортировкой и реализацией своего товара.
- Точная сумма полагающегося комиссионеру вознаграждения оговаривается еще перед заключением .
Последний пункт списка стоит рассмотреть чуть подробнее. Как же устанавливается сумма вознаграждения для комиссионера? Обычно это происходит одним из следующих способов:
- В первом случае комиссионер получает заранее оговоренный процент от стоимости каждой совершенной им сделки.
- Во втором – продавец сам работает на свое вознаграждение, реализуя продукцию по ценам выше запрошенных поставщиком и забирая получившуюся финансовую разницу себе.
- И, наконец, в третьем – сумма комиссии рассчитывается исходя из общей стоимости переданного для перепродажи товара.
Из всего вышесказанного становится ясно, что с юридической точки зрения консигнация – это почти то же самое, что и договор поручения. Единственная существенная разница между этими двумя типами сделок состоит в следующем. Работая по договору поручения, продавец имеет право вести дела только от своего собственного имени. В то время как реализатор-консигнатор может действовать и от лица поставщика товара.
Впрочем, есть и еще один немаловажный момент, о котором следует упомянуть. Дело в том, что договоры консигнации вообще никак не регулируются законодательством РФ. Лишь отдельные их принципы попадают под юрисдикцию российского Гражданского Кодекса. Именно поэтому подобные сделки стоит совершать с большой осторожностью. Причем касается это предостережение, как консигнанта, так и консигнатора.
Подробнее о договоре консигнации
Договор консигнации оформляется точно
Технически, бумага, подписываемая при заключении консигнации, является лишь одной из разновидностей договора комиссии. В этом документе также рассматриваются все аспекты, касающиеся времени и объекта сделки.
В роли последнего в данном конкретном случае выступает готовящийся к реализации товар. Что же касается сроков сделки, они могут быть произвольными. Конкретные временные лимиты для сделок с консигнацией в законодательстве РФ не предусмотрены.
Здесь, впрочем, следует сделать одно очень важное отступление. Говоря о консигнациях, недопустимо путать такие понятия, как «срок сделки» и «срок договора». В первом случае речь идет о временном периоде, в течение которого вверенный комиссионеру товар должен быть реализован. Во втором – о сроках, на которые будет распространяться сотрудничество между сторонами договора.
Что же еще, помимо временных факторов, обязательно упоминается в документах, регламентирующих описываемую сделку? Типовой договор консигнации, как правило, состоит из следующих пунктов:
- Общие положения. В этом пункте подробно описывается сама суть сделки. Иными словами – оговаривается, что речь идет именно о консигнации, то есть – передаче товара от одного лица другому с целью последующей реализации продукции.
- Предмет договора. Этот пункт отводится под подробное описание товара, готовящегося к реализации. Консигнант указывает наименование, стоимость, а также прочие важные характеристики своей продукции. Здесь же он дает гарантии того, что реализация описанного товара полностью законна. Последнее возможно лишь в том случае, если продукция не относится к разряду запрещенной, не является средством для обеспечения третьих лиц и не помещена под арест за долги владельца.
- Права и обязанности сторон. Данный аспект мы уже частично затрагивали в предыдущих частях статьи и вернемся к нему еще раз чуть ниже.
- Права собственности на реализуемую продукцию. В этом пункте еще раз делается акцент на то, что все вверяемые комиссионеру товары, фактически, находятся во владении консигнанта. Иными словами, если продукция будет утеряна или испорчена, ответственность за это понесет реализатор. Он же будет должен возместить консигнанту все связанные со своей оплошностью .
- Цена продукции. Владелец товара имеет право лично устанавливать его стоимость. Главное, чтобы указанные в договоре цифры соответствовали тем, что значатся в накладной на продукцию. В свою очередь, продавец, получивший товар для реализации, имеет право изменить его цену в большую сторону для собственной материальной выгоды.
- Вознаграждение консигнатора. В этом пункте указывается, каким образом будет рассчитываться сумма, которую комиссионер получит за свои услуги. О том, какие варианты начисления вознаграждения возможны на практике, мы уже рассказывали выше.
- Порядок оплаты. В данном пункте договора указываются сроки, в течение которых комиссионер обязан перечислить консигнанту деньги за реализованную им продукцию.
- Особенности поставки товара. В этом пункте оговариваются объемы продукции, подготовленной для реализации, а также место ее дальнейшего хранения и сроки транспортировки на склад продавца.
- сторон. В данной части документа перечисляются штрафные санкции, которые будут применены к каждому из участников сделки в случае неисполнения им своих договорных обязательств.
- Действие договора. В этом пункте оговариваются сроки, в течение которых конкретный документ будет считаться актуальным и действительным.
- Заключение. Данный пункт не является обязательным. Он предусмотрен на тот случай, если какая-то из сторон сделки желает обговорить дополнительные условия соглашения, не упомянутые ни в одной из предыдущих частей договора.
О правах и обязанностях сторон
Ответственность — на каждой стороне
Обязательства, которые берут на себя консигнант и консигнатор, заключая свою сделку, могут значительно разниться, в зависимости от множества обстоятельств. Поэтому в этой части статьи мы перечислим лишь те положения, которые обычно указываются в типовом договоре консигнации. Так, соглашаясь на описываемую сделку, консигнант обязуется:
- обеспечить доставку товара для его последующей реализации в четко оговоренные с продавцом сроки;
- предоставить все необходимые лицензии или сертификаты на свою продукцию;
- оказывать продавцу полноценную консультационную поддержку; снабжать его необходимыми для успешно реализации товара методическими и рекламными материалами.
При этом упомянутая сторона договора имеет и некоторые неоспоримые права. В частности, речь идет о возможности по ходу сделки пересматривать минимальную стоимость реализуемой продукции. Также консигнант оставляет за собой право изменить условия поставки товара в том случае, если тот был подвергнут каким-то модификациями или обновлением. Естественно, продавец должен быть уведомлен об этом заранее.
Впрочем, со своей стороны комиссионер тоже несет некоторые обязательства перед поставщиком продукции. Заключаются они в следующем. Продавец должен:
- предпринять все от него зависящее для беспрепятственной доставки товара к месту хранения;
- обеспечить сохранность вверенной ему продукции;
- предоставлять владельцу товара ежемесячные отчеты о продажах и имеющихся в наличии запасах продукции;
- оказывать консигнанту содействие в таких делах, как сверка бухгалтерской отчетности и проверка фактического состояния товара;
- вовремя перечислять вырученные за проданный средства на счет консигнанта.
Мнение юриста-эксперта:
Договор имеет замысловатое название, но в нем нет ничего особенного. Обычный договор поставки с элементами других договоров. Для коммерсанта, особенно с хорошей репутацией и опытом, он является лишь инструментом для ведения бизнеса. А вот начинающему бизнесмену заполучить такой договор, это возможность успешного старта.
Его основное отличие от других коммерческих договоров состоит в отсрочке платежа за поставленный товар. Крупные торговые сети на таких условиях и работают, они никогда не используют предварительную оплату, только после реализации товара, его оплачивают. Некоторые составляют договоры так, что если реализация прошла не полностью, то и возвращают производителю остатки. Умудряются еще и неустойку взыскать.
В оформлении договоров, как правило, для опытного юриста, проблем не возникает. Все трудности находятся в процессе переговоров, сложно договориться. Хотя эта проблема относится ко всем коммерческим договорам.
Как получить товар на реализацию вас ознакомит видеоматериал:
Современные экономические условия требуют от поставщиков и закупщиков нетривиального подхода к управлению цепями поставок. Одним из инструментов сокращения затрат при осуществлении закупочной деятельности является консигнационный склад.
Консигнационный склад
Что же такое консигнационный склад (от англ. consignment stock)? Давайте дадим определение.
Веб-ресурсы дают следующую трактовку термину консигнация. Взято с сайта http://dic.academic.ru/.
КОНСИГНАЦИЯ — условие продажи товаров через склады посредников, когда право собственности на товар остается за продавцом (консигнантом) до момента продажи товара покупателю. Хранение товара на складе и его пред продажная подготовка осуществляются за счет продавца. Словарь финансовых терминов.
Мы предлагаем для вашего понимания простое и более понятное определение.
Консигнационный склад — это род хозяйственных отношений, при котором продавец осуществляет поставку товара покупателю с расположенного на территории покупателя склада покупателя (или близлежащего склада покупателя). При этом оплата покупателем осуществляется по факту, за выбранный объем. Продавец оплачивает покупателю арендные платежи по отдельному договору, либо включает их в цену отпускаемых товаров. Все запасы на складе являются собственностью продавца до момента выдачи покупателю. Оплата может осуществляться как по итогу месяца, квартала, так и при отгрузке каждой партии товара.
Возникает закономерный вопрос, а на каком этапе встает вопрос создания консигнационного склада и какую выгоду он несёт всем звеньям цепи поставок?
Существует множество различных ситуаций, где можно использовать консигнационный склад для сокращения издержек. Приведём некоторые из них:
- Исторически, и проводит единый конкурс для получения скидок от поставщиков за объем. Базис поставки для конкурса «CPT Заказчик». Допустим, предприятия расположены: Донецк, Ростов-на-Дону, Волгоград. Что сделать, чтобы еще эффективнее осуществить закупку, например, инструментов, других расходных материалов?
- У заказчика есть серьезные проблемы с , например, стройматериалы, бумага, инструменты, спецодежда. Закупка в потребности 6 месяцев создаёт пересортицу на складе, объемы, которые выдаются работникам (спецодежда), не совпадают с теми, что заказывались при проведении закупки. Возникает . Конечно, необходимо вернуться к планированию поставок, поднять статистику, соотнести её с персоналом и т.д. Но если нет такой компетенции, если не получается выстроить грамотное планирование, а заказчик продолжает и продолжает генерировать неликвиды, заказывая и покупая то, что не забирают?
- Минимально возможный размер закупки товара составляет, например, судно. Помимо того, что хранение такого количество требует дополнительных затрат на инфраструктуру, так еще и замораживание денег не идёт во благо компании. В какие-то периоды необходимо занимать внушительные объемы денежных средств для оплаты задолженности. Расписание подхода судна, подача вагонов может изменяться, и это тоже может вызывать неудобства у покупателя. Что сделать, чтобы снизить нагрузку на покупателя?
Это лишь некоторые случаи, когда на помощь закупщикам может прийти работа с консигнационным складом поставщика. Для первого кейса, эффективным решением станет и создание консигнационного склада на одном из предприятий. Во втором кейсе, решение создать консигнационный склад поможет решить вопрос бесцельного замораживания денежных средств, а также избежать. Для оптимизации третьего кейса, можно прийти к договоренности, что склады, баки – будут переданы поставщику в аренду, а взамен, предприятие получит равномерное расходование денежных средств, без резких всплесков.
Правда, стоит отметить, что создание консигнационного склада – не решение проблемы планирования на предприятии. Это инструмент коммерческой деятельности. Прежде чем принимать решение – переходить на консигнацию или оставаться со своим складом или работать по поставкам JUST IN TIME – необходимо просчитать все эти, а может быть и другие варианты. Только экономическая целесообразность будет иметь вес при обосновании подобного решения руководству, и к этому необходимо быть готовым.
А что же поставщики? Будет ли это ударом для их «кармана»? Это дискуссионный вопрос.
— Для многих поставщиков, работа по консигнации означает, что покупатель будет в каком-то роде «привязан» к нему. Но не стоит делать поспешных выводов. Это не так. Всё может измениться, ровно, как и началось, если покупатель посчитает и сочтёт, что поставщик не работает с ним эффективно.
— Поставщикам проще управлять своим товарам, так как, чаще всего, учёт налажен и движение материалов, заказ, поставки точны и отработаны. Таким образом, восполнить остатки им будет проще, чем покупателям-заказчикам. Покупателям останется только брать сколько нужно.
— Поставщикам это дает выигрыш в логистической составляющей, так как, например, . Меньше транспортные – больше прибыль.
Есть и негативные стороны, который каждый поставщик для себя определит самостоятельно. Чаще всего, поставщики идут навстречу пожеланиям покупателей и прорабатывают возможности создания консигнационных складов, так как такое предложение означает, что клиент вам доверяет.
Что берётся в расчет при калькуляции перехода на консигнационный склад?
- Стоимость аренды площадей покупателя. Чем выше стоимость аренды – тем дороже консигнация. Покупателям следует соотнести прибыль от сдачи в аренду третьим лицам с выгодой, которую получит покупатель от кооперации с поставщиком по консигнационному складу.
- . Здесь необходимо пересчитать условия оплаты.
- Стоимость оборотного капитала. Остатки – это замороженные деньги, которые вы могли бы не только вкладывать в новые проекты, но и не привлекать по высоким кредитным ставкам . Сделайте расчет, как сильно вы выигрываете от того, что остатков попросту нет и оборотный капитал можно высвободить, пустить на другие проекты, выплатить кредиты и т.п.
- Трудозатраты на обслуживание складов. Персонал складов может быть передан поставщику для работы у него.
- Цена товара также может меняться в связи с переходом на консигнацию, так как изменяется базис перехода права собственности. Поставщик берёт больше расходов, больше рисков. Всё это повлияет и на цену.
Возможно, вы найдете еще что-то добавить к расчету эффективности создания консигнационного склада. Модель расчета эффективности консигнационного склада многокомпонентна и потому индивидуальна. Помимо всего прочего, необходимо использовать принцип make-or-buy, и только тогда принимать взвешенное решение о переходе на консигнационный склад. Это не панацея, а еще один инструмент эффективного управления цепями поставок.
Если вам понравилась наша статья и вы считаете, что она будет полезна друзьям, поделитесь ей.
Загрузка...
